スペイドの目標値引き額

ライバル車の見積もりが値引きには一番効果的ですが、値引きを装っている

ことがディーラー側にわかってしまうとそれ以上値引き額は拡大しません。


大切なのはユーザーが車種の選択に迷っていて値引き額次第で買う車が

決まるとディーラー側に認識させることです。すでに買う車が決まっていて

商談の手段として競争を装っていると相手に分かればそれ以上の

値引きは難しいでしょう。


仮に家族で商談に臨むならば、家族の中で意見が分かれていて値引き額

で車種を決めたいというケースなどが有効です。「ぼくはスペイドがいいと

思っているけれど、妻と子どもがポルテがいいと言っているので安い方に

決めたい」などと持ちかけてみましょう。


また、1人で交渉に臨むならばスペイドとライバル車ソリオ・キューブ

ポルテなどの商品知識が重要です。

エンジン性能や燃費、オプションの内容などご自身の注目している

車の性能について調べて値引き交渉に臨みましょう。


以上の戦略を踏まえてスペイドの値引き目標額は18万円です。

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